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今年是对中国人来说有着特殊含义的龙年,对我个人来说也是意义非凡的一年——我和我的儿子都出生于龙年。在这个开启嘉康利大家庭成长新纪元的龙年,感谢大家对‘健康一代’的支持,嘉康利也将加大力量对数字化工具、新品研发、经销商赋能的投入!”

世界直销协会联盟主席、嘉康利公司董事长罗杰·巴纳特在2024年4月20日召开的嘉康利中国年度盛典上激动地宣布,随着龙年的到来,嘉康利也正式迈入了发展新纪元:过去一个财年,嘉康利中国实现18%的快速增长,与“健康一代”一起迎来蓬勃发展。

嘉康利“走向数字化”的近几年,市场表现引起了很多人的关注。无论是数字化工具的全面赋能,还是“健康社群”的线下拉动,嘉康利(中国)早已卯足了干劲儿,向着更高的山峰攀登。

新运动社群撬动“健康一代 ”

年会开场节目,延续“新嘉康利”的“老传统”,由嘉康利中国总经理冉永夫领衔表演充满力量感的健身舞蹈。这已经不是冉永夫第一次担纲这样的角色,作为嘉康利中国迈向数字化和开展健康社群活动的“第一责任人”,冉永夫几乎时时刻刻冲在队伍最前列:数字化转型伊始,冉永夫化身健康主播,和所有探索线上直播的“家人们”一起,从0开始,摸索数字化生态新路径;开展健康社群活动以来,冉永夫又变身运动达人,出现在了几乎每一次线下活动的现场,以总经理躬身入局的影响力,带动更多人加入“健康一代”;越来越年轻化的年会活动上,冉永夫完全没有“偶像包袱”,和公司同事、经销商组成表演团队,一次又一次地带来惊喜……

4月20日早上,年会开始之前,一场健康社群活动率先举行。受广州天气影响,原定的骑行活动被迫取消,冉永夫带领近百人人进行了以“YOLO”为主题的无绳跳绳活动。运动过程中,冉永夫一边勉励队友们跟紧音乐节奏,一边时不时以诙谐幽默的表现活跃气氛,缓解运动本身的枯燥乏味。在他的带动下,跳绳活动充满欢声笑语,不少路人也受到感染加入运动中来。

“YOLO”即you only live once,作为嘉康利“健康一代”倡议的响亮口号,鼓励着不同年龄阶段的人们积极投身同样健康的社群活动。和冉永夫一样,嘉康利全球的管理者和各市场领导人都在践行着“YOLO”精神。

特意从美国总部来到广州年会现场的嘉康利全球销售总裁Jeff Hill,分享了他在嘉康利“健康一代”精神引领下的经历。2023年,Jeff Hill和他的小女儿参与了“29029”挑战。29029英尺正好是珠峰的高度,这项挑战要求参赛者在36小时内反复攀爬美国当地一座山峰,累计高度与珠峰比肩。

已经68岁的Jeff Hill和女儿互相鼓励一起出发,和他们一起参赛的还有246名选手。“虽然我比我女儿爬的慢多了,攀爬的过程中时常感觉力不从心,但是还是以33小时的成绩提前完成了这项挑战,也是所有获奖选手中年纪最大的一位。”在整个攀爬过程中,Jeff Hill瘦了6公斤。Jeff Hill现场分享道:“人生里所有美好的结果,都源于一项明智的决定,出发后会面临许许多多的困难,但我们要时刻记得为什么出发,不要停下前行的脚步。”

也正是这样的精神,鼓舞着千千万万和Jeff Hill一样的嘉康利人,永攀高峰。

新成绩突破限制 再涨18%!

此次广州年会上,冉永夫向嘉康利市场伙伴们提交了一份成绩单:2024财年,嘉康利中国市场业绩增长18%,新加盟嘉友数量、新招募经销商数量均成倍增长……有着全球直销发展视野的世界直销协会主席罗杰·巴纳特说,这个成绩放在全球直销市场都是“Amazing”。因为数字化转型的亮眼表现和最直接的业绩增长,此次广州年会上,以冉永夫为首的嘉康利中国市场团队主要成员接受了来自美国总部的表彰,荣获FY24嘉康利国际市场卓越团队奖。

嘉康利中国公域流量转化成绩也十分可观:过去一年,嘉康利中国又一次打破公域销售记录,让更多消费者认识嘉康利、走进嘉康利。

除了抖音平台,嘉康利中国在去年还完善了微信商城的分享配套服务:经销商只需要转发嘉康利云之家相关链接,消费者就能一键购买,减少不必要的麻烦,促成订单。冉永夫分享的数据表明,过去一年间,利用嘉康利云之家文章分享转化率十分惊人,成交转化率再创新高。这意味着,直销不再拘泥于传统做法,一部手机,一个二维码,就能达成交易。

除了技术和机制层面的创新,嘉康利延续产品战略,坚持加大对研发和生产的投入。此次广州年会上,嘉康利推出新品“嘉康利胶原蛋白肽粉固体饮料”,为嘉康利目前的“无惧年龄”产品线再添新势力。

让潜在消费者成为嘉康利产品爱用者,加入“健康一代”;让产品爱用者成为嘉康利产品分享者,走进直播间带货、引流;让分享者成为创业者,和嘉康利品牌一道招募更多健康主播,传播健康事业。以这样的转化链路,嘉康利完成了连年拓展。

基于良好的发展势头和市场传递出的坚定信心,冉永夫为嘉康利中国新财年定下新的目标:延续上一财年的增长速度,再创新高。

新未来年轻化的数字拓展

“全球的嘉康利人有着共同的目标,那就是为全世界带来真正的健康。一个人、一个家庭、一个健康社群的全面的健康观,关乎身体健康、关乎财务自由、关乎情绪愉悦、关乎我们的地球家园。”罗杰董事长通过视频表示,衡量一家企业是否成功,判断标准不应该只有销售额,更重要的是为多少人产生了积极正面的影响。“过去一年间,嘉康利‘线上’与‘线下’相结合,业绩增长的背后,是嘉康利传播的健康理念被越来越多人认可,越来越多人愿意加入‘健康一代’,为健康发声。”

此次年会现场,有着不同年龄层的经销商:深耕嘉康利平台十几年的“老直销人”说着互联网语言,以直销和短视频形式吸引了一大批互联网粉丝;压根不懂直销的90后、00后,借助嘉康利的全面赋能,以直播和社群活动取得了传统事业难以轻易获得的成绩和收入……

90后“海归”钱华栋在公域平台拥有近30万粉丝。“最开始我尝试过视频带货,但我发现传统的带货收益只是一时的。接触嘉康利后,我自己先体验了产品,成为产品爱用者之后,结合健康的生活方式和数字化生态模式,我发现这是一项非常好的事业选择。”加入时间不长,钱华栋已经转化了一千多位粉丝成为嘉康利产品爱用者,这其中又有五百多位成为嘉康利产品分享者,最值得一提的是,这些产品分享者中,有十余人已经注册成为嘉康利经销商,正式加入嘉康利中国创业团队。

率先步入数字化转型快车道的徐俊彦分享了嘉康利目前数字化生态的全链条:直播间成交转化、微信朋友圈打造私域、社群运营不断输出知识理念、私域直播宣导品牌展示实力、一对一打造健康方案。徐俊彦说:“线下开店,谁能做到每天至少500+客流量?但是直播间两小时就能超过2000流量。”从公域引流,解决了传统直销企业拓新难题,这种新兴的社交商业模式,又为企业吸引来了大批年轻消费者。

徐俊彦分享了她的数字化成绩,这些以传统直销方式很难实现的数据,搭载嘉康利的数字化生态,一切皆有可能。“嘉康利的数字化生态让直销事业突破了地域边界、人际边界和空间边界。”

加盟嘉康利事业10年的严丽慧,在今年成功晋级嘉康利总裁董事。提及一路走来的成功经验,严丽慧有些感慨:“这样的成绩在之前很难想象。”搭乘数字化东风,严丽慧搭建了一个黏度极高的年轻社群。“只要合理利用朋友圈阵地,打造令人信服的健康IP,就能吸引更多人加入我们,提升复购率,从而进一步丰富社群活动,形成良性循环。”

插上数字化与社群两大翅膀的嘉康利,正以年轻化的姿态,在全新的生态系统中全速前行。