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奶粉行业新国标落地后,加速淘汰了缺乏产业链、缺乏研发实力的弱势品牌,母婴渠道进入重新定位品牌、重新选品、重新组合自有产品矩阵的关键时期。新周期“危”“机”并存,在奶粉市场集中度不断提升,消费者品牌意识不断增强的当下,立足核心优势、做大做强品类、坚持精耕市场是实现品牌持续增长的关键。  

作为健康调理赛道先行品牌,阳光和爱持续发力品牌建设,继打出“用调理型奶粉引领大健康”的差异化定位和“调理宝宝身体,就喝阳光和爱”的品牌主张,签约女排世界冠军乔婷作为品牌代言人一系列大动作之后,再度锚定品牌“专业”属性,重磅启动全国形象店打造计划,陆续辐射全国各个省市地区、深入基层市场,以全新统一的陈列形象带动门店活动氛围,展示阳光和爱独树一帜的品牌魅力,赋能品牌渠道共赢新增长。

冠军X形象店辐射全国,打响渠道终端赋能战

一直以来,动销都是门店的一大难题,尤其伴随着新生人口下降以及后疫情时代消费者进店率下滑,动销更是成为压在门店经营头顶的大山。能帮助门店解决动销问题的品牌,无疑将收获渠道更大的欢迎和支持,也能在当下及未来谋求更好的发展。

为助力解决母婴渠道动销难题,阳光和爱持续深耕品牌建设,在2023年年底先人一步官宣全新品牌形象代言人女排世界冠军乔婷,助力品牌加速进击健康调理赛道。作为女排世界冠军,乔婷在赛场上不断突破自我、追求卓越的精神与阳光和爱契合,阳光和爱的顶配营养,也俘获了育儿标准严苛的妈妈天团。冠军代言,不仅让阳光和爱的产品品质与冠军精神实现了高度绑定,还借助冠军代言人的影响力,进一步夯实品牌“冠军品质”的形象,聚拢目标消费群体,从而实现精准种草,多方位助力品牌声量提升和传播的同时,助力门店能轻松吸引更多消费者到店。

继冠军营销后,阳光和爱还全面发力终端,注重终端推广队伍的建设,建立起强大的营销队伍,并联动全国线下母婴渠道,陆续开展门店改造计划,并结合形象大使的海报、助销卡等来丰富陈列,为终端市场提供全方位的布建支持,以形象大使+全新统一的陈列形象,抢占消费者的注意力,打造信任场景,加强消费者的关注和认知,打造阳光和爱“健康调理”终端形象的同时,充分发挥品牌与渠道的合力,帮助门店引流会员、回购、复购和销售,赋能渠道生意增长。

对于门店而言,场景化的陈列能增强吸引消费者进店的几率以及消费者店内驻足的时间;对于品牌而言,场景化的陈列更能反映出产品的品牌性、专业性,加强消费者对品牌特色的印象。

在打造全国形象店活动中,阳光和爱在陈列形象展示细节方面也下足了功夫,不仅在货架旁、收银台旁以及门店入口的通道进行场景搭建,还设置长“排面”的独柜产品墙,并融入品牌形象代言人乔婷、新西兰奶源、“调理宝宝身体,就喝阳光和爱”品牌slogan等元素,让消费者进门第一时间看到,带去视觉冲击,吸引其注意力的同时,不断加强消费者对阳光和爱旗下产品专业、高品质的认知,深化品牌“健康调理”定位,持续扩大品牌渗透范围和提升品牌整体认知度,更有助于促进品牌主推产品的销量,为品牌“开疆拓土”打好坚定的基础,多维度赋能品牌及渠道共赢新增长。

立产品根基,强劲综合实力加速腾飞

当下,消费者需求日趋复杂多变,只有从产品、营销多维发力才能真正打动用户。除了渠道营销玩法上的升级,阳光和爱对于产品品质的深耕与创新,也是驱动其加速发展的核心动力。

阳光和爱作为新西兰Suncare旗下营养乳品品牌,在背靠集牧场养殖、产品研发、加工、实验检测、终端销售、客户服务于一体的Suncare企业资源基础上,立足“健康调理奶粉”专业赛道,围绕“免疫调理+肠道调理+过敏调理”喂养痛点,强势打造免疫球蛋白、敏益美、畅哒美调理型奶粉,强势构建健康调理铁三角,向市场推出优质的产品,丰富了市场的产品品类,精准满足消费者多元化喂养需求,给到中国宝宝更好的营养解决方案。

同时依托Suncare集团强大资源整合力,以及旗下新西兰自有牧场、国际高标准生产车间优势,阳光和爱品质把控全程自主,更大限度地从源头保障每一罐乳粉的品质安全,以更优质的产品、更强的产品组合,赋能持续品牌及母婴渠道挖掘增量。

在市场转折与洗牌的关键阶段,阳光和爱已经开启了全面的市场进击之旅,除了聚焦细分市场,升级品牌形象外,还持续在品牌营销、渠道赋能支持上下足功夫。相信已经建立起品牌壁垒,探索出契合渠道开拓方式的阳光和爱,在产品力、品牌力、渠道力“三力合一”的精耕下,必将携手更多合作伙伴实现声量与销量的双效突围,达成品牌与渠道共赢奶粉细分品类高增长的新格局。