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减少加盟商选址的时间,有效帮助他们找到精准、有客流量的店铺位置,利用各种方法增强盈利性,是雪加这门生意的核心。

对于雪加来说,生意是要“开源”;对于加盟商说,“开源”即生意中的“节流”。

01

吉林省代刘大勇

产品、营销、代理缺一不可

我是吉林的雪加省代。之前我做极限滑雪,但疫情对旅游业、对滑雪影响很大。再之前我做IT生意,也做过不少硬件品牌的代理,销售经验很丰富。

经过深思熟虑,刘大勇决定成为雪加的吉林省代

做电子烟代理,我是和雪加一同成长起来的。可以说从成为雪加电子烟代理开始,雪加就为我的生意源头开始考虑。

电子烟这个行业,是随着政策不断变化而往前走的。我们作为代理,也都是随着市场、政策前进。政策变化比较快,所以无论是我们还是品牌方的布局,也都在不断调整。

但在变化之中,雪加的调整很迅速。

比如开店,雪加一开始在长春的落地人员少,但他们有完善的加盟商数据库,并分析了数千个已有的加盟商门店客流情况;而我们有经验,就和雪加一起去探索这个市场,彼此建立起信任可靠的关系。

雪加这边的人告诉我,电子烟的接入客群是18岁到35岁,并且传统烟民的转化率比较低。所以我们最终的客群是年轻人,年轻人越聚集的地方,我们的生意越好做。

我们首要的目标,就是要选年轻人聚集、流动性又比较大的商场。我们现在店铺所在的商场,是长春比较繁华的地段,包括小米、华为、星巴克都在周边。最高峰能达到日均8万人,而且平均年龄不超过30岁。

这个店当月销售就过了6万块钱。所以说,雪加不仅是产品有广泛接受度,最主要是这家公司去帮助你不断完善生意,这就让你自己觉得不是一个人在拼。

以这个店为基础,我们确定了发展方向。一是快速开店,建立比较好的销售体系。比如很快我们就在另一个比较优质的商圈——重庆路开了第二家店。另外我们有销售数据,把这些数据拿给代理和客户看,他们很快就能接受雪加这个产品。

这个过程,我们也要和雪加不断的去配合。在雪加的帮扶政策上,一旦确定选址,他们马上就进行装修图纸、物料的递送,非常迅速,可以说这支团队很成熟可靠。

雪加务实解决问题的态度最终打动了刘大勇

我本人则去考察市场,我去过长春50家以上的商场,三个月光开车就开了2万公里。

但既然是省代,光自己赚钱还是不行的。有的代理一开始销售成绩不好,我们就会让他附送产品,比如买一盒送一盒;如果有代理从我这拿货,只要是有店铺的,我都坚持把货送到代理手里,这并不是为了单纯送货,而是为了多和代理沟通,建立信任关系。

所以,有代理从7月份开始做,当时一个月只做几百块、几千块钱,现在则提升到了几万块钱的销售成绩。

为什么提升这么快?一是产品和我们的服务不断提升;二是他们对我们的省代产生了很大的信心。现在我们公司运营思路也是代理商为核心,推广好的产品,带上他们去赚钱,这样的思路,和雪加是一致的。

最后,你要说电子烟品牌这么多,我为什么选择了雪加?

第一是因为产品本身的设计好、口感还原度高;第二是因为雪加对我们生意的扶持好。

一个产品能推广,我想一定是先有一个好的产品,再有一个好的营销团队,加上一个好的区域代理商,相互配合,缺一不可。这几方面共同努力才有了现在的结果。

02

洛阳市代马乾隆

雪加如何帮我完成理想中的生意?

我进入电子烟这个领域比较晚,去年7月才开始做,到了今年8月转做市级代理。算是追赶电子烟这个风口。

当然我也不是一个人或一家公司在做这个事情,可以说从初期进入这个领域,我选择代理的品牌雪加就一直在帮助我做好这门生意。

比如店铺选址上,雪加就给了我很多实用的参考和建议。最开始我找一个门面店,人流量相当不错,但是雪加团队综合评估之后,不建议在这个地方做门店。

雪加科学、严格的选址标准,给马乾隆留下了深刻印象

那是洛阳市的一个比较繁华的商品市场,我当时选的店铺位置就在门口。雪加团队看后认为,客流量虽然大,但是客流不太精准也不集中,并且消费能力不太好。

其实雪加当时提出建议后,我还不太理解,在他们说明理由之后,我就发现雪加秉承了一个很负责任的态度,在帮我们去设计店铺位置,他们自己有一套参考标准,都是经过分析的,不是说这个店你想到地方你就开在那,而是从源头上帮助我们开客流量最大的店,雪加的最终目的是帮我们赚钱。

后来在他们的建议下,我把第一家店开在了凯旋广场。这是我们这个区域最大的一个商场,也是人流量最大的一个商场。

另外我这个店铺比较特殊,是在凯旋广场的一楼门口的位置。

马乾隆感觉是自己在和雪加一起做生意

但是我们这边商场的一楼,基本上没有电子烟品牌进驻。你想想,我们隔壁就是星巴克,还有小米、苹果,这个商场一楼品牌含金量都是相当高的,雪加就找人帮着我们去谈,最后决定落在一楼,其实这也说明雪加品牌含金量高。

在帮助我选完地址后,雪加就开始给我们做设计方案、效果图,结构图,施工图、装修用料,这些全部都给予支持,这一系列动作下来后,我就很感动,感觉是自己和雪加一起做生意。

做洛阳市的代理,我的初衷是想先把洛阳市4个区,每个区最好的商场里设置一家店,这是理想中的事,我9月底入局,现在3个区都已经铺上。

在雪加的持续帮助下,马乾隆的业绩一直不断提升

这个速度很快。因为我之前是做POS机生意的,有一些资源,我感觉做电子烟还属于比较顺风顺水,那家凯旋广场的店开始还是非常不错的,但是我们的店就相对来说不是特别好,于是雪加就一直帮助我们这家店提升业绩。

比如雪加会将一些代理,或是一些意向想开专卖店的人推荐过来,逐步扩大我的业务规模,帮我度过一开始比较尴尬的时期,这算业务上的引流。

还有一点,对于新店开业,雪加也会提供一些活动方案让我去选择。比如说以老烟杆换新的模式,还比如说你只要买烟弹,都可以送你一根杆。这样的活动一多,我们的业务扩展就比较快。

总的来说,雪加等于前期就把市场打开了,并事无巨细地帮助代理生意,来让我们赚钱。我和雪加首先达成了非常好的信任关系,然后才是生意。

好的产品不愁卖

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