从行业龙头到IPO冲刺，八马茶业的品牌进阶之路

来源：发表时间：2025-05-23 19:17:19 发布：0

近日,八马茶业股份有限公司向港交所主板提交上市申请书,华泰国际、农银国际、天风国际担任联席保荐人,这一举动标志着八马茶业在资本市场迈出关键一步,引发了行业内外的广泛关注。作为中国茶行业的佼佼者,八马茶业此番冲刺IPO,背后蕴含着诸多战略考量与发展愿景。

深厚底蕴,铸就行业领导地位

八马茶业源自百年制茶世家,传承已历经13代。其董事长王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)代表性传承人。多年来,八马茶业凭借品牌化、标准化的产品理念,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从市场表现来看,八马茶业成绩斐然。凭借着优异的供应链管理,构建了优秀的全品类茶叶运营管理能力,并通过实施全品类战略打破区域限制,打造了多款在中国茶市场享有盛誉的经典明星产品,安溪铁观音。截至 2024 年已连续 10 余年全国销量第一;亦成功打造出“信记号普洱茶” “牛一武夷岩茶”等其他品类的明星产品;公司在中国高端茶叶市场的份额从 2019 年的 1.0%提升至 2023 年的1.7%;是为数不多的能够在各个品类都取得快速发展的茶企,在六大原叶茶品类的市场份额自2019 年至 2023 年均录得显着提升。

多元布局,构建全渠道销售网络

在销售渠道布局上,八马茶业构建了全方位的销售体系。线下,截至目前门店数量逾3500家,覆盖中国大陆全部省份,从南国到北疆,从沿海到高原,市场所及之处皆有八马茶业的身影;线上,全平台粉丝突破4000万,全渠道会员数量超过2600万。2024年“双11”期间,八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元,同比增长18%,连续多年稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。这种线上线下融合的多元布局,不仅提升了品牌曝光度,也极大地增强了产品的市场可达性。

战略融资,推动国际化发展进程

八马茶业此次选择赴港上市,有着清晰的战略规划。港股市场对消费行业的支持态度,为八马茶业上市获批提供了较大可能性。若成功上市,募集资金将主要用于扩建生产基地,进一步提升企业产能,优化产品供应,巩固其在行业内的龙头地位。

同时,八马茶业也希望借助资本力量加速海外布局。一直以来,中国茶行业存在品牌化率偏低、国际市场“有品类无品牌”的问题。八马茶业积极筹备上市,正是顺应行业发展趋势,力求打破这一局面。此前,八马茶业已多次亮相联合国总部、联合国粮农组织总部等国际重要平台,在金砖国家厦门会晤、中印东湖茶叙等国际交流场合提供茶叙服务,并举办高端中国茶全球品鉴会。

从行业龙头到IPO冲刺，八马茶业的品牌进阶之路